В 2018 году мы посетили 4-дневную выставку China Export Global в Дубае, которая привлекла более десяти тысяч зрителей, и сотрудники зарубежного отдела были немного ошеломлены.По приблизительным статистическим данным, заморское ведомство приняло около 500 иностранцев (включая тех, кто обменялся визитками или зарегистрировался).
Мы также ежегодно посещаем Кантонскую ярмарку, чтобы продолжать показывать наши новые товары и поддерживать контакты с нашими старыми клиентами.
Содержание экспонатов и тематический стиль выставки очень последовательны, с четкими приоритетами, которые могут максимизировать тематику экспонатов: например, наша компания в основном демонстрирует ГАЗОВЫЕ ХРАНИЛИЩА, ВСТРАИВАЕМЫЕ ПЛИТЫ и ОТДЕЛЬНЫЕ ГАЗОВЫЕ ДУХОВКИ.Через клиентов, которых мы получили на выставке, мы узнали о ситуации на разных рынках мира и о разных требованиях разных стран к продукции.Продавец терпеливо и подробно общался с клиентом, чтобы не пропустить требование.Клиент также остался очень доволен нашим сервисом и рекомендациями.После встречи, благодаря внимательному наблюдению со стороны продавцов, были успешно подтверждены заказы от более чем 10 новых клиентов, в основном на ГАЗОВУЮ ПЛИТУ и ОТДЕЛЬНОСТОЯЩУЮ ГАЗОВУЮ ПЕЧЬ.
Большинство клиентов, приходящих на стенд, являются потенциальными конечными покупателями.Как правило, внешнеторговые компании сначала смотрят нашу продукцию, а затем забирают визитку и наши брошюры, если они с ними знакомы.Мы также попросим их оставить свои визитки.Кстати, они спросят, какая серия товаров их интересует и где находится их основной целевой рынок, и сделают пометки на визитках.Некоторые потенциальные клиенты много знают о самом продукте и будут задавать более профессиональные и технические вопросы.Мы считаем, что чем больше клиенты будут просить, тем выше будет их спрос.
Важно собирать отраслевую информацию, находить потенциальных клиентов и понимать рыночный потенциал нашей собственной продукции.Учитывая текущую рыночную ситуацию, рынок продукции компании является относительно простым и узким, и большая часть продукции находится в стадии предварительного экспериментального производства.Если мы хотим еще больше расширить рынок и понять внешний рынок, необходимо также использовать свои клиентские ресурсы через отечественные внешнеторговые компании.Для продуктов с определенным рынком необходимо дальнейшее развитие как внутренних, так и зарубежных клиентов.Благодаря выставке мы получили определенные намерения о покупке и узнали о спросе клиентов на продукцию.Следующее, что нам нужно сделать, — это преобразовать наше намерение в приказ и стремиться сотрудничать с ним на более позднем этапе.прилагайте настойчивые усилия!
Время публикации: 04 января 2023 г.
